牛山长劝道：“两军交战，各为其主，你已尽力，该为自己打算了，大明皇帝胸襟气量宽大，既已赦你，何不从之？”

李彀坦率地说出他的顾虑道：“我家人被大朝掌控，一旦我投降，家人性命难保！而且我家世食元粟（注1），与大明并无关系，投降即变节，为三姓家奴，我不能为之！”

明朝这边特务做通了牛山长的工作，请他出马劝降是有一定把握的，牛山长能言善辩，对于李彀的看法，牛山长批驳道：“鞑虏残暴不仁，岂有把当朝大将的家眷如此苛待之理？至于说‘投降即变节’，你家本为汉人，千百年来南北汉人血脉一脉相传，同文同种（感谢始皇帝），同属中国人，现从鞑虏治下归正，乃迷途知返，无比光荣之事，何来‘三姓家奴’！”

见李彀还紧锁眉头不从，牛山长大声道：“你若死了，人死灯灭，家人未必能保，家人死了，你再娶三房六妾，另外生过得了！”

李彀苦恼地道：“哪有这么容易的事啊！”

牛山长遂放出胜负手，即关键时刻下出的非常手段，他说道：“大明皇帝北伐，下圣旨曰北虏祸害中原，罄竹难书，所以其人皆不赦，俘之亦斩。但法外留情，皇帝愿意以被俘鞑虏去交换汉人世侯家眷，所以这次破城，俘虏皆可用来交换。”

李彀大为动容，忙问道：“果真如此？”

牛山长中气十足地道：“果直如此！”

李彀稍作思忖后道：“大明皇帝如此厚爱，我若不降，是为不识相了，既如此，我愿归正！”

牛山长拱手祝贺道：“恭喜侯爷，你做了最恰当的选择！”

他成功劝降李彀，只觉得适畅无比，心忖看汝鞑虏不开科举，劳资阴死汝去！

鞑虏治理中原那是一塌糊涂，最大的问题之一是他们不开科举，导致孔夫子的徒子徒孙没有出路，李彀肯给牛山长面子，但鞑虏根本不给牛山长面子，即使一个普通鞑兵，也敢冲撞喝斥牛山长，同时牛山长在世人平民面前亦无面子，因为读书无用，读来作甚！

没面子，没钱，牛山长觉得日子过得很没趣。

而明朝这边特务告诉牛山长说大明那边是读书人深得尊重，朝廷尊孔尊儒开科举，一旦收复德州，牛山长即加入皇朝官员序列，食皇粮，受人尊重，朝廷必开恩科，好好教好你的学生去应试。

是的，收复河山后，需要大量人员治理，除南往北派出官员之外，北方各地开恩科，扩大科举是笼络人心、稳固政局不二之途一句话：