的手，“我要的就是这个。”

困扰马腾多天的思路问题，被秦嘉庚一句话给破解了。

“既然秦局长都十分推崇，那么我可以谈谈合作细节。”

马腾意识到，秦嘉庚能直接主导乔木林的想法，于是说道：“技术方面，我有团队，现在就差钱，一旦开始，就会大量的烧钱，而且前期几乎没有什么回报，因为软件是免费使用的。”

乔木林皱了皱眉，他还没投资过免费的项目，这不是给别人做贡献吗？

这也不怪乔木林，人都会有自己的局限性，乔木林上一世虽然为秦门三杰，但在小马哥这种互联网大佬面前还是不够看的，只不过这一世，出现了秦嘉庚这个变数。

乔木林手里有这个时代最缺的东西，“现金流。”

“免费？”乔木林陷入思考。

马腾心里也很着急，虽然他构思的软件，他有信心得到大众的欢迎，但如何盈利，他心里也没底。

秦嘉庚笑了笑，“免费的东西往往是最贵的。”

马腾和乔木林同时看向秦嘉庚，期待秦局长的高见。

“免费意味着能迅速占领市场，即时通讯软件和其他软件不一样，它是社交软件，社交软件最大的特性是用户粘连，举个例子，如果你和你身边的朋友都用一款软件，甚至天南地北的人都用同一款社交软件，那么有谁会去随意更换，这叫用户习惯，习惯成自然。”

“那岂不是用的人越多，亏损越大，毕竟要投入很多人力物力财力维护。”乔木林提出了自己的担心。

“这个简单，一旦形成规模，可以做很多事情，在免费聊天的基础上，可以在软件上添加一些选择付费功能，比如定制个性的软件头像，建立一个虚拟的人物，可以对人物进行添加衣服、皮肤、装饰品之类的，进行个人社交形象的diy。”

秦嘉庚的话，让马腾陷入了沉思，感觉有好多信息像洪水一样在脑海里奔腾。

乔木一脸茫然：“什么是diy？”

“do it youself.哦，意思是自己手动制作。”

马腾一脸惆怅，“秦局长，想得比我深，秦局长如果是做我们这行，我可以退出了。”

秦嘉庚连忙安慰马腾，“小马哥，别这样，我也就是根据工作特性，提出我的建议罢了，我是一名政府官员，做的是宏观思考，真要我去做软件，我没那个能力和精力。”

乔木林虽然不太理解秦嘉庚和马腾说的专业的东西